Perbedaan antara proposal yang diminta dan tidak diminta

Proposal yang diminta dan tidak diminta

Proposal yang diminta dan tidak diminta seringkali disebut proposal bisnis dan keduanya dianggap sebagai bagian penting dari proses penjualan apa pun. Proposal seperti biasanya dilemparkan di sekitar alam semesta bisnis dan sebagian besar pembeli dan penjual telah menemukan satu atau dua proposal. Tapi apa perbedaan antara proposal yang tidak diminta dan yang diminta?

Proposal yang diminta

Proposal yang diminta biasanya merupakan respons terhadap persyaratan yang diterbitkan, sebagian besar waktu ini dilakukan secara tertulis. Biasanya, persyaratan terkandung dalam RFP/permintaan proposal, IFB/permintaan penawaran atau dalam RFQ/permintaan penawaran. RFP biasanya dikeluarkan oleh pelanggan dan ini menunjukkan persyaratan terperinci dari apa yang diinginkan pelanggan. Mereka biasanya dikeluarkan pada saat -saat di mana kebutuhan pelanggan tidak lagi terpenuhi.

Proposal yang tidak diminta

Di sisi lain, proposal yang tidak diminta, seperti apa yang disiratkan namanya, bukanlah respons terhadap kebutuhan pembeli mana pun. Sebagian besar waktu, jenis proposal ini digunakan untuk mengiklankan produk baru. Mereka datang dengan brosur atau selebaran. Biasanya, proposal ini memiliki koneksi tidak langsung dengan apa yang dibutuhkan pelanggan; Dengan demikian, seperti yang dikatakan di atas, proposal hanya digunakan untuk memperkenalkan produk.

Perbedaan antara proposal yang tidak diminta dan diminta

Perbedaan antara kedua proposal ini dapat diidentifikasi melalui nama mereka. Proposal yang diminta disajikan sebagai jawaban untuk suatu kebutuhan. Proposal yang tidak diminta digunakan untuk memulai proses penjualan, mereka biasanya menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka membutuhkan produk ini. Proposal yang diminta sering disambut; Namun karena meningkatnya jumlah proposal yang tidak diminta saat ini, pelanggan tidak memperhatikan mereka. Proposal yang diminta disajikan karena dicari oleh pelanggan; Tetapi proposal yang tidak diminta adalah seperti memberi tahu orang tersebut bagaimana Anda dapat membantu bahkan jika mereka tidak mengharuskan Anda untuk membantu.

Proposal yang diminta diajukan karena diperlukan, proposal yang tidak diminta diajukan bahkan jika mereka tidak diperlukan, itu adalah proposal yang biasanya memberi tahu orang tersebut bahwa mereka harus membutuhkan produk yang mereka usulkan.