Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar
Perbedaan Utama - Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
Penetrasi pasar dan pengembangan pasar adalah dua kuadran dalam matriks pertumbuhan Ansoff yang dikembangkan oleh H. Igor Ansoff pada tahun 1957, dua lainnya adalah pengembangan dan diversifikasi produk. Matriks pertumbuhan Ansoff menunjukkan 4 cara di mana perusahaan dapat berkembang dan tumbuh. Perbedaan utama antara penetrasi pasar dan perkembangan pasar adalah itu Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar sedangkan Pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar baru.
ISI
1. Ikhtisar dan Perbedaan Utama
2. Apa itu Penetrasi Pasar
3. Apa itu Pengembangan Pasar
4. Perbandingan berdampingan - Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
5. Ringkasan
Apa itu Penetrasi Pasar?
Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar. Ini adalah strategi yang sangat kompetitif yang dapat memancing pesaing, dengan demikian disebut a 'Strategi Samudra Merah'.
E.G. McDonald's memperkenalkan McCafe dengan menawarkan kopi panggang dan enak dengan harga yang terjangkau dan mengadopsi strategi pemasaran yang agresif melawan Starbucks.
Strategi Penetrasi Pasar
Di bawah ini adalah beberapa cara di mana strategi penetrasi pasar dapat diimplementasikan.
- Penyesuaian harga
Ini adalah salah satu pendekatan penetrasi pasar yang paling banyak digunakan. Dengan menurunkan harga, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan, menghasilkan pangsa pasar yang lebih tinggi.
- Promosi Produk
Ini mengacu pada peningkatan volume penjualan melalui iklan yang efektif. Strategi promosi dapat digunakan untuk membedakan produk perusahaan dari para pesaing. Beberapa perusahaan menghabiskan sumber daya yang signifikan untuk anggaran iklan setiap tahun.
- Saluran distribusi
Menemukan saluran distribusi baru membantu perusahaan untuk meningkatkan jangkauan kepada pelanggan. Misalnya, jika perusahaan saat ini menjual produk di toko fisik saja, ia dapat diperluas untuk membuat toko online.
Apa itu Pengembangan Pasar?
Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan yang mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru untuk produk saat ini. Efek dari pesaing saat ini rendah dalam pendekatan ini, dengan demikian disebut a 'Strategi Samudra Biru'.
Strategi Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan pasar dapat diimplementasikan terutama melalui cara -cara berikut.
- Dengan memasuki pasar geografis baru
Ini adalah strategi yang terutama diadopsi oleh perusahaan multinasional untuk memperluas bisnis mereka. Memperluas ke pasar geografis baru membutuhkan investasi yang signifikan dan analisis yang tepat dari pasar potensial sebelum melakukan investasi awal karena ini adalah cara ekspansi bisnis yang berisiko. Terkadang memasuki pasar geografis baru dapat dibatasi di beberapa negara. Dalam hal ini, perusahaan dapat mempertimbangkan merger atau usaha patungan untuk memasuki pasar tersebut.
E.G. Pada tahun 1961, Nestle memasuki Nigeria sebagai bagian dari strategi perusahaan untuk mengurangi fokus pada negara -negara maju dan untuk meningkatkan fokus pada pasar berkembang.
- Dengan menargetkan pelanggan baru di segmen baru
Jika segmen pelanggan baru dapat diperoleh untuk produk yang sudah ada, ini sama dengan pengembangan pasar.
Gambar 01: Produk bayi Johnson dipasarkan untuk orang dewasa
E.G. Setelah produk bayi Johnson menjadi pilihan populer bagi bayi, perusahaan mulai mengiklankan produk untuk orang dewasa di bawah tagline “Terbaik untuk yang terbaik untuk Anda."
Apa perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar?
Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar | |
| Penetrasi pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar yang ada untuk mendapatkan lebih banyak pangsa pasar | Pengembangan pasar adalah strategi di mana perusahaan menjual produk yang ada di pasar baru. |
| Strategi | |
| Penetrasi pasar disebut sebagai strategi Samudra Merah. | Pengembangan pasar disebut sebagai strategi lautan biru. |
| Mempertaruhkan | |
| Penetrasi pasar relatif merupakan strategi berisiko rendah karena produk dijual di pasar yang sudah dikenal | Risiko tinggi melekat dalam strategi pengembangan pasar karena perusahaan memasuki pasar yang tidak dikenal. |
| Jenis | |
| Penyesuaian harga, strategi promosi, dan saluran distribusi baru adalah jenis penetrasi pasar | Memasuki pasar geografis baru atau menargetkan pelanggan baru di segmen baru adalah cara masuk ke pasar baru. |
Ringkasan - Penetrasi Pasar vs Pengembangan Pasar
Perbedaan antara penetrasi pasar dan pengembangan pasar tergantung pada apakah produk yang ada ditawarkan dalam volume yang lebih tinggi di pasar yang ada (penetrasi pasar) atau di pasar baru (pengembangan pasar). Strategi yang cocok untuk diadopsi untuk ekspansi tergantung pada strategi perusahaan sementara kedua strategi memiliki manfaat dan keterbatasan mereka sendiri. Strategi Penetrasi Pasar adalah strategi yang sangat kompetitif di mana perusahaan dapat merusak dirinya sendiri jika pesaing diprovokasi secara agresif. Efek seperti itu lebih rendah dalam strategi pengembangan pasar; Namun masuk ke pasar baru memiliki risiko sendiri yang harus diminimalkan dengan evaluasi faktor politik, ekonomi dan sosial yang tepat.
Referensi:
1.Strategi Penetrasi Pasar."Ansoff Matrix - Strategi Penetrasi Pasar. N.P., N.D. Web. 01 Mei 2017.
2.Penulis, kelompok daun. “Contoh strategi penetrasi."Chron.com. Chron.com, 26 Okt. 2016. Web. 01 Mei 2017.
3."Cara Memilih Strategi Pengembangan Pasar.”Onstrategy. N.P., N.D. Web. 01 Mei 2017.
Gambar milik:
1. "Rak Produk Bayi Johnson di Kroger" oleh ParenttingPatch - karya sendiri, CC BY -SA 3.0) Via Commons Wikimedia
