Perbedaan antara penjualan pribadi dan pemasaran langsung
Penjualan Pribadi vs Pemasaran Langsung
Pemasaran langsung dan penjualan pribadi adalah dua teknik penjualan yang sangat mirip satu sama lain karena keduanya melibatkan melakukan kontak langsung dengan konsumen akhir daripada mengandalkan mode tradisional membiarkan produk atau layanan menjual rak di toko dan toko. Namun, ada perbedaan dalam dua teknik yang berkaitan dengan pendekatan penjualan dengan satu menekankan peran salesman sementara yang lain lebih fokus pada penutupan penjualan. Mari kita lihat lebih dekat dan cari tahu lebih banyak perbedaan antara penjualan pribadi dan pemasaran langsung.
Apa itu Penjualan Pribadi?
Penjualan pribadi, sesuai namanya, adalah salah satu teknik di mana penjual berupaya mengembangkan hubungan dengan pelanggan dan memanfaatkan keterampilan komunikasi dan negosiasi untuk menutup penjualan produk atau layanan yang rumit dan tidak dapat menjual sendiri di rak -rak di rak -rak tempat pasar.
Penjualan pribadi membutuhkan presentasi lisan di pihak salesman dalam upaya untuk menutup penjualan. Pada awalnya, dialog antara salesman dan calon klien tampaknya seperti upaya untuk membuat orang sadar akan suatu produk, tetapi akhir proses biasanya mengambil bentuk upaya yang disengaja untuk entah bagaimana membuat penjualan produk tersebut.
Menjadi salah satu bentuk penjualan tertua, penjualan pribadi dapat memanfaatkan strategi dorongan atau tarik dalam upaya untuk menutup penjualan.
Apa itu Pemasaran Langsung?
Pernahkah Anda menerima undangan dari telemarketer atas nama perusahaan atau bisnis untuk makan siang atau makan malam untuk mendengarkan beberapa skema yang menarik? Jika ya, Anda telah mengalami semacam penjualan yang merupakan tulang punggung banyak bisnis dan dikenal sebagai pemasaran langsung. Ini melibatkan penghapusan perantara dari proses penjualan dan menangani target pelanggan secara langsung. Bisnis dari segala jenis terlibat dalam pemasaran langsung, dan jika Anda berpikir bahwa hanya perusahaan kecil dan tidak dikenal yang menggunakan strategi ini, untuk mencapai penjualan yang lebih tinggi, lupakan saja karena beberapa perusahaan di Fortune 500 menggunakan pemasaran langsung untuk menjual produk dan layanan mereka.
Metode yang digunakan untuk menjangkau Target Pelanggan menelepon melalui ponsel, mengirim SMS, mengirim email, mengirimkan undangan melalui majalah dan surat kabar untuk menghadiri seminar atau konferensi, dll. Telemarketing mungkin merupakan bentuk pemasaran langsung yang paling umum, dan yang paling efektif juga, meskipun banyak orang merasa terlalu agresif dan bahkan menyinggung saat itu karena menyerbu privasi mereka tanpa informasi sebelumnya. Pemasaran langsung sebagian besar didasarkan pada ajakan untuk bertindak dengan memikat pelanggan dengan insentif atau penawaran yang terdengar tak tertahankan.
Apa perbedaan antara penjualan pribadi dan pemasaran langsung?
• Penjualan pribadi lebih untuk produk dan layanan yang bersifat kompleks dan tidak dapat menjual rak sendiri seperti produk keuangan.
• Pemasaran Langsung adalah teknik penjualan yang melibatkan melakukan kontak langsung dengan pelanggan yang dituju melalui panggilan telepon, email, penawaran melalui surat kabar dan majalah dll.
• Pemasaran langsung lebih agresif daripada penjualan pribadi yang tampak seperti upaya untuk mempersenjatai klien dengan informasi penting pada awalnya.
• Ada penekanan pada membangun hubungan dengan pelanggan dalam penjualan pribadi sedangkan pemasaran langsung berusaha mengesankan manfaat dari penawaran tersebut.
• Penjualan pribadi adalah bentuk penjualan tertua saat pemasaran langsung digunakan semakin banyak oleh perusahaan kecil dan besar untuk meningkatkan penjualan mereka.
