Perbedaan antara penjualan pribadi dan promosi penjualan

Perbedaan Utama - Promosi Penjualan Pribadi vs Penjualan
 

Penjualan pribadi dan promosi penjualan adalah komponen komunikasi pemasaran terintegrasi. Keduanya berupaya mengkomunikasikan pesan yang dibuat oleh organisasi terhadap pelanggan. Itu Perbedaan utama antara penjualan pribadi dan promosi penjualan terletak pada proses yang diadopsi. Keadaan menentukan garis waktu penggunaan alat komunikasi ini karena keduanya menawarkan keunggulan yang berbeda. Pada kumpulan bauran pemasaran, komunikasi pemasaran terintegrasi mengacu pada promosi. Iklan, hubungan masyarakat, pemasaran langsung, penjualan pribadi dan promosi penjualan adalah alat promosi umum.

Apa itu Penjualan Pribadi?

Penjualan pribadi adalah metode promosi di mana penjual menggunakan keterampilan dan keahliannya untuk membangun hubungan bisnis timbal balik dengan pembeli potensial di mana kedua belah pihak mendapatkan nilai. Untuk penjualan pribadi, organisasi menggunakan individu sementara, berbagi informasi dengan pembeli biasanya bertatap muka. Nilai yang diperoleh dapat dalam bentuk manfaat moneter atau non-moneter. Manfaat moneter adalah penjualan untuk organisasi dan insentif untuk perwakilan penjualan sementara, untuk pembeli, itu adalah manfaat dari pembelian atau pengetahuan karena mereka dibuat sadar akan produk atau layanan yang tersedia.

Penjualan pribadi umumnya digunakan untuk produk dan produk bernilai tinggi yang menuntut meyakinkan pribadi. Juga, penjualan pribadi digunakan pada saat peluncuran produk baru. Contoh produk yang digunakan oleh penjualan pribadi adalah mesin, mobil, kosmetik dan parfum bernilai tinggi, dan peralatan berteknologi tinggi. Manfaat penjualan pribadi adalah perhatian pelanggan yang tinggi, diskusi interaktif, pesan yang disesuaikan, kemampuan persuasi, potensi untuk mengembangkan hubungan, dan kemampuan untuk menutup penjualan. Namun, ia memiliki sedikit kelemahan juga. Kerugiannya adalah intensitas tenaga kerja, biaya tinggi, dan batasan jangkauan (lebih sedikit jumlah pelanggan).

Apa itu promosi penjualan?

Promosi penjualan dapat disebut sebagai alat motivasi pelanggan di mana pembeli tertarik untuk membeli produk atau didorong untuk mencoba produk baru. Tujuan promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan dalam rentang cepat, meningkatkan penggunaan atau mempromosikan uji coba. Promosi penjualan ditawarkan untuk jangka waktu terbatas dan menciptakan rasa urgensi dengan pelanggan. Promosi Penjualan dapat disegmentasi lebih lanjut sebagai promosi penjualan konsumen dan promosi penjualan perdagangan. Promosi Penjualan Konsumen ditujukan untuk pembeli akhir sementara Promosi penjualan perdagangan ditargetkan pada perantara dalam rantai pasokan seperti pedagang grosir dan distributor.

Contoh Promosi Penjualan Konsumen

Umumnya promosi penjualan memberikan insentif untuk dibeli. Contoh dari Insentif untuk Promosi Penjualan Konsumen adalah diskon, hadiah gratis, poin loyalitas yang dapat ditukarkan, voucher / kupon, sampel gratis, dan persaingan. Contoh dari Insentif untuk Promosi Penjualan Perdagangan adalah tunjangan perdagangan, pelatihan, demonstrasi toko, dan pameran dagang.

Pencicipan Anggur Gratis - Promosi Penjualan Perdagangan

Melalui diskon harga, penjual dapat menarik pelanggan baru dari pesaing yang pada gilirannya membuat mereka pelanggan reguler. Manfaat lebih lanjut dari promosi penjualan mendorong pembelian berulang, pembuangan saham, meningkatkan uang tunai, memikat pelanggan yang enggan untuk uji coba dan memberikan informasi.

Apa perbedaan antara penjualan pribadi dan Promosi penjualan?

Pengantar promosi penjualan dan penjualan pribadi telah disediakan dan sekarang kami akan fokus pada perbedaan di antara mereka.

Tujuan

Penjualan pribadi: Tujuan utama dari penjualan pribadi adalah untuk menciptakan kesadaran dan membangun hubungan jangka panjang yang akan mengarah pada penutupan penjualan.

Promosi penjualan: Tujuan utama dari promosi penjualan adalah untuk meningkatkan penjualan dan membuang saham dalam rentang waktu singkat.

Interaksi pribadi

Penjualan pribadi: Penjualan pribadi dilakukan oleh individu dan memiliki interaksi tatap muka di mana pelanggan ditawarkan informasi tentang produk, dan hubungan jangka panjang dibangun.

Promosi penjualan: Promosi penjualan tidak memiliki interaksi pribadi dan menawarkan insentif untuk mendorong pembelian dan untuk menyebarkan informasi.

Insentif

Penjualan pribadi: Penjualan pribadi berbasis negosiasi, dan insentif adalah pilihan. Tapi, itu tidak wajib.

Promosi penjualan: Promosi penjualan pasti akan memiliki elemen insentif untuk menarik pelanggan untuk meningkatkan penjualan.

Sifat produk

Penjualan pribadi: Penjualan pribadi akan digunakan untuk produk yang mungkin memiliki karakteristik bernilai tinggi, secara teknis kompleks, atau dibuat khusus. Produk mungkin memiliki salah satu dari karakteristik di atas atau lebih.

Promosi penjualan: Promosi penjualan akan digunakan untuk produk yang biasanya memiliki nilai rendah, standar, atau mudah dipahami penggunaan.

Ukuran pasar

Penjualan pribadi: Penjualan pribadi digunakan di pasar dengan pelanggan potensial atau pelanggan yang lebih sedikit dengan daya beli tinggi.

Promosi penjualan: Promosi penjualan digunakan di pasar di mana sejumlah besar pelanggan ada dan produknya memiliki nilai rendah secara komparatif.

Biaya usaha

Penjualan pribadi: Penjualan pribadi mahal karena membutuhkan pelatihan karyawan, tenaga kerja khusus, kunjungan berulang dan transportasi.

Promosi penjualan: Promosi penjualan lebih murah untuk dilakukan dibandingkan dengan penjualan pribadi.

Faktor -faktor di atas membedakan penjualan pribadi dan promosi penjualan. Meskipun keduanya adalah bagian dari komunikasi pemasaran, tujuan yang mereka layani dan proses yang diadopsi mencerminkan dimensi yang berbeda dari masing -masing. Tapi, keduanya adalah alat yang efektif untuk komunikasi pemasaran terintegrasi.

Referensi:

1. Kotler, T dan Keller K. (2012). Manajemen Pemasaran. 14e Global Ed., Pendidikan Pearson.

Gambar milik:

1. "Chanel Myer Sydney City 2013" oleh Pear285 (Talk) (Unggah) - Pekerjaan Sendiri. [CC0] Via Wikimedia Commons

2. "Mall Culture Jakarta36" oleh Jonathan McIntosh - pekerjaan sendiri. [CC dengan 2.0] via Wikimedia Commons

3. "Wine Tasting" oleh Emily Thorson dari Philadelphia, PA, AS - Minum anggur gratis sangat menyenangkan! Sabas!. [CC BY-SA 2.0] via Wikimedia Commons